在拼多多,推广是很多商家头疼的一个问题,商家们如果没有很清晰的运营思路,在推广产品的时候,点击转化率难免就会不理想。这是什么原因呢?怎么做才能达到更好的推广效果?下面就来一一讲解商家如何利用推广助力方式提升流量。


一.商家运营思路清晰:

每个商家都要有清晰的运营思路,我们才能快速成长起来

当一个客户搜索一个产品以后,同样的产品会按照一定的逻辑展现在客户面前,接下来客户会选择一个吸引他的产品进行点击,点击进去以后,会对整个产品详情描述以及产品评价做一个浏览,全部看过以后感觉还不错的话,才会下单购买,购买完以后通过我们的老客户维护措施,促使客户进行回购,这是一个完整的买家购物下单并复购的流程。

好多商家一开始在拼多多开设电店铺都会面临新店流量不足的问题,从运营思维导图来看,少了流量就缺少展现,后面一系列的运营动作也很难完成。

拼多多的店铺流量大致可分为两大类:免费流量和付费流量。在开店或者上新初期,店铺或者产品的权重是非常非常低的,所以免费流量也是少之又少,所以在这个时期,我们重心就要放在付费流量的获取上,这就需要通过推广平台来实现。

拼多多运营核心黄金公式:利润=展现量*点击率*转化率*(产品售价-产品成本),从黄金公式来看,除了需要解决流量(展现量)问题,想要在拼多多平台获取利润,另外两个动态指标--点击率和转化率的优化与操作也尤为关键,这就需要依靠广告推广的数据作为支撑来进行调整个优化


二.广告推广的多功能:

拼多多的广告推广在整个运营推广过程中是非常重要的,如何怎样用好推广呢,这就需要知己知彼,要清楚的知道推广的作用是什么

总结广告推广有以下几种作用,

第一:选款,选出潜力可推款或者是爆款;

第二:测图,主要是测试主轮播图,目的是选出高点击的图片;

第三:测转化,测详情页的转化,目的是优化详情页,提升转化率;

第四:引入流量,提升产品和店铺的权重,进而提升免费流量的占比,助推活动效果,使持续的提升权重,有一个良性循环,保持日销。

商家也可以通过万流云推出的新功能流量猎手,不仅能帮助商品提高曝光度,助力于商家突破流量瓶颈,还有利于商品更好的去销售,也能有效提升订单转化率。

1.选款

爆款打造逻辑

一个爆款是如何打造的,大致分为五个阶段:产品选择,竞争分析,卖点提炼,产品表达,推广引流,从这逻辑来看,产品选择是第一步,一个产品之所以能够成为爆款,是因为这个产品本身具备有爆款的潜力,总结一句话,选择大于努力,找一个好产品,值得你用80%的时间和精力

既然选款那么重要,那选款具体有哪几种方式呢?

方式一.搜索法:确定自己的可售货源,在平台检索相应关键词,按照销量排序,统计前10产品的周销量、实时拼团人数,通过对数据的分析,大致确定对应产品的销售趋势和对应市场容量,确定是否可选该产品。

方式二.观察法:深入观察平台目前所在资源位产品是否和你想要卖的产品有类似或者同品,因为资源位产品,这个是经过市场检验过的产品,依此来判断产品是否可以选择。

方式三:数据法:根据运营发出来的活动效果数据去选品或者确定主推款

通过以上选款方式选择好产品后,第一时间要做的是就是测试主轮播图。主轮播图的重要性不言而喻,所以一定要找专业的美工作图,通过优化主轮播图,提升主轮播图点击率,扩大流量入口。

具体怎么操作,以食品烤馍片为例,目标产品设计出3到5张不同风格卖点的主轮播图,保证推广关键词不变,推广额度相同的情况下,每张主轮播图测试周期3到7天,选取出一个点击率最高的图片作为主轮播图。

测试方法知道后,那怎么才能做出一张点击率高的图片呢?图片上的卖点又该如何提炼呢?

建议给大家一个提炼卖点的思路

1.观察统计竞争商品评价中的差评,然后主图就着重宣传展示解决方式即可,以烤馍片为例:客户更加关注食品生产日期,对生产日期过早的食品差评较多,那么我们就可以提炼出“日期新鲜、工厂直营”卖点,传递商品的新鲜、直供特点。


其实广告推广测图更深层的意义在于以下三点:

1测试结果可以得到客户对什么感兴趣

2可以深度挖掘产品卖点

3可以应用到产品的详情页和后几张主图上

产品优化是一个长期的过程,所以测试主轮播图也是一个长期的过程

测转化

优化主图,把客户引进来以后,接下来,能不能让客户下单购买,其中一个重要的因素就是看详情页做的如何,有没有展示出产品的优势,让客户产生购买的欲望

拼多多的详情页优化流程:

详情页的作用就是进行产品展示,在展示的过程中,有意识的指引客户,最终的目的就是促成成交。根据客户购买过程的心理变化,详情页大致可以分为四个关键节点:吸引,认可,信任,成交,根据这四个节点,详情页怎么做,做什么,也就一目了然了。首先要对产品进行卖点的表达,思路就是放大客户的痛点,阐述原因,描绘理想,提出解决方案,以达到吸引客户的目的。接下来需要你对产品的卖点进行证明,也就是论据证明,包括产品证明,供应证明,细节证明,对比证明,这四个方面,让客户认可你的产品。客户对产品认可以后,一定要通过渠道展示,团队展示,实力展示,信任转介,让客户最终信服你,最终让客户下单购买之前,要通过产品售后,服务承诺,发货效率,以及退货风险转移等,彻底打消客户的疑虑,完成下单的动作。


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