很多卖家朋友会问,我的产品质量很好,绝对的正品,售后也到位,那我要怎么做让这些信息在详情页体现出来呢?本期我就给大家分享一下。


详情页决定成交,其实在我的很多文章中都一直在说做电商卖的就是图片,当然我们的详情页不能做的太复杂,太具体,也不能做的太过简单哈,详情页的展示内容一般分为五种:


1.主图

主图是吸引客户的关键,主图要能明确的表达产品的主题。我们在设计主图的时候,要突出我们产品的核心卖点,也要把促销信息融入,让消费者传达促销的力度。主图直观清晰,可以让消费者更快的了解我们的产品。


2.产品图

产品图就是展示我们产品的全貌,产品正面,背面,我们要根据产品的特点选择产品摆拍方式,运用图标描述体积,材质等相关的信息


3.细节图

如果你们想要向消费者展示产品的亮点,可以采用近距离的拍摄方式来清晰的展示细节,例如一款包包,我们就要尽量用细节图来展示出颜色,拉链,做工,装饰,质地等细节,有需要说明的地方,可以配上文字。


4.尺码图

如果出售的是服装鞋帽类目的产品,可以尝试帮助顾客自助的选择尺码,款式,模特信息等各项身材参数。


5.模特图

我们在为产品选择模特的时候,要符合品牌的定位,服装类目的要展示出清晰的全身大图,尽量呈现出正面、侧面、背面的上身效果。如果产品有多个颜色,要以我们主推的颜色为主,其他颜色作为辅助少量的展示。


我们知道了详情页想要表达的内容,那么我们应该如何布局呢?


1.做好店铺介绍

对于一些中小卖家来说,让消费者收藏店铺是很重要的,一旦消费者喜欢上你店铺的风格,在购买商品时感到满意,那么消费者就有可能再次光临,关注店铺中的新品或者其他商品。作为我们商家,就是要给消费者提供最快捷的收藏方式,并且还能告知消费者我们店铺内的促销活动,让他们提前收藏


2.展示我们的产品特点

我们在给消费者介绍产品的特点时,我们自己要先了解产品的特点,要知道我们自己的产品的卖点在哪,这样在介绍我们的产品时才知道如何去展示我们的产品


3.展示产品细节

细节的展现很重要,要想让消费者了解我们的产品的品质、做工、材质、特点等米就要有清晰的细节图,让消费者通过我们实拍的细节图直观的了解我 们的产品,这样他们才会清晰的认知、认可我们的产品。


4.活动详情与好评、中评、差评

我们都明白一个店铺想要赚钱,活动是必不可少的。但是活动之后我们也不能放松,要抓住活动的余温,向消费者展示活动中销售量较高或者好评多的产品,做出截图让消费者增加认同感。

商品详情页如何优化


另外,如果你使用的是厂家提供的数据包,就要对产品详情做出修改,以符合自己的店铺风格。即使是自己做的详情页,也要根据不同情况做出适当修改,修改时尽量加上自己的描述,比如对图片、商品细节这些描述都可以使顾客更真实地了解你的商品,商品详情描述就是商家顾客最好的沟通方式。其实不论哪个行业,道理都是一样的,商家做详情页的优化,无非就是从顾客关心的问题去考虑、去解释,这样顾客才会容易接受。


要做好详情页的优化,我们首先要理解详情页的含义。我们在线下店里买东西的时候,商品都在柜台上摆着,一目了然就能看清楚,而在网上买东西,顾客们是摸不到商品的,如何说服他们买我们的商品,就需要凭借我们的详情页来说服顾客。


首先要定位我们的客户群,找到他们需要的产品,再通过做好详情页的优化,让他们主动购买我们的商品。


不管我们售卖的是什么商品,我们一定设办法满足, 所有人的需求。因为人与人的需求都是不一样的,而这些不一样的需求,恰是我们可以提供的“卖点”,只有针对性地满足一部分人,我们的产品才可能销售出去。


简单来说,要做高转化率的详情页,我们需要先做以下这两件事


一是要明确你的用户是谁。营销需要精准定位,找准我们的目标客户,如果连自己都不清楚用户是谁,其他的事情做得再好都没用。


二是用心编辑好商品详情页。做到突出产品特点,这样才能给顾客最直观的感受,从而有效提高店铺的转化率。除此之外,还要提高客服和售后的服务质量,让顾客感受到我们的贴心服务。比如可以在商品描述中,嵌入小礼品的图片,顾客都是喜欢占点小便宜的,送个小礼品会让他们感到快乐。不要小看这小小的一个举动,它会让我们的商品评分有所提升。


对于一些中小卖家来说,一定要保证自己的商品细节为实拍原创,不要盗用别人的图片。要将自己的商品细节最诚实地展现给消费者,这样消费者在收到商品的时候,发现自己的商品和图片上展示的一样,会对你产生好感,从而促使他下次再来购买,让我们一起加油吧

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